Forer (Barnum)-Effekt

Bevor Sie mit der Lektüre meines Artikels beginnen, möchte ich Sie bitten, unten einige Sätze zu lesen und zu bewerten, die meiner Meinung nach Ihre Persönlichkeit widerspiegeln.

• Die Anzahl der Menschen, die du wirklich deinen Freund nennen kannst und denen du bedenkenlos alles erzählen kannst, beträgt nicht mehr als 2-3.

• Er hat einige Schwächen in seiner Persönlichkeit, aber im Allgemeinen können Sie diese dank Ihrer positiven Aspekte leicht ausgleichen.

• Manchmal sind Sie extrovertiert und sozial; Manchmal wirst du zu einer introvertierten Box.

• Du bevorzugst ein gewisses Maß an Veränderung und Differenz; Sich an Beschränkungen und Beschränkungen zu halten, macht Sie unglücklich.

• Manchmal kann man nicht sicher sein, dass man das Richtige tut und die richtige Wahl trifft.

Unter diesen 5 Aussagen sind die Elemente, von denen Sie glauben, dass sie wirklich Ihre Persönlichkeit widerspiegeln: Können Sie die Zahl während des gesamten Artikels im Kopf behalten?

Im Jahr 1948 führte der Psychologe Bertram R. Forer in seinem Psychologieunterricht seinen Schülern einen Persönlichkeitstest durch . In der nächsten Unterrichtsstunde eine Woche später verteilte er Umschläge mit der Aufschrift „Testergebnisse“ an seine Schüler. Allerdings handelte es sich bei den Papieren in den Umschlägen nicht um Testergebnisse, sondern um Horoskopdeutungen aus der Astrologie-Kolumne der Zeitungen dieser Woche. Forer hatte nie Persönlichkeitstests analysiert und seine gewählten Horoskopdeutungen seinen Schülern als Testergebnisse vorgelegt, ohne darauf zu achten, zu welchem ​​Sternzeichen sie gehörten. Darüber hinaus wurden die gleichen Punkte in die Umschläge geschrieben, die allen Schülern ausgehändigt wurden.

Die Schüler lasen die Papiere sorgfältig durch und dachten, dass ihre Persönlichkeiten von ihren Lehrern analysiert wurden. Anschließend verteilte Forer eine Umfrage an seine Schüler. In der Umfrage wurden die Studierenden gebeten, auf einer Skala von 0 bis 5 Punkten (0 – passt überhaupt nicht, 5 – passt völlig) zu bewerten, wie gut die gerade verteilten Persönlichkeitsanalysen zu ihrer Persönlichkeit passen. Die Studierenden gaben der Analyse, die ihrer Meinung nach speziell für sie konzipiert war, durchschnittlich 4,26 Punkte. Allerdings wurden die Gegenstände so wie sie waren einer Horoskopdeutung entnommen und nie personalisiert. Der Grund, warum die Leute diese gefälschte Analyse als „gute Vermutung“ bewerteten und dachten, „diese Aussagen beschreiben mich genau“, war der „Forer-Effekt“.

Er wurde am Anfang meines Artikels angegeben. Die 5 Items, die ich gefunden habe, waren nur 5 der 13-Item-Analyse, die Forer an seine Schüler verteilte. Ich schätze, dass die meisten meiner Leser mindestens drei dieser Artikel als mit ihrer Persönlichkeit vereinbar empfinden. Diese Gegenstände waren jedoch so allgemein und oberflächlich, dass jeder sie haben konnte. Der Forer-Effekt ist ein Phänomen, das die Tendenz von Individuen beschreibt, Urteile zu akzeptieren, die auf sie vorbereitet zu sein scheinen, in Wirklichkeit aber vage und allgemein genug sind, um für die meisten Menschen zu passen, und sie als einzigartig für sie zu akzeptieren. Forer-Effekt; Aus diesem Grund glauben wir an die Analysen, die sich aus Horoskopdeutungen, astrologischen Analysen, Kaffee-Wahrsagen, Tarotkarten und vielen anderen nichtwissenschaftlichen Methoden ergeben. Ein bestimmter Text, der uns präsentiert wird, als wäre er speziell für uns, kann so umfassend sein, dass er bei einem großen Prozentsatz der Bevölkerung Anklang findet. Es gibt drei Hauptfaktoren, die uns nicht bewusst machen, wie allgemein solche Analysen sind, uns aber das Gefühl geben, dass sie einzigartig für uns sind:

Die analysierte Person betrachtet die Person, die die Analyse durchführt, als „Experten“. .

Die Person, die wir als Subjekt oder Opfer bezeichnen können; Wenn er glaubt, dass die Person, die seine Wahrsagerei sagt, astrologische Interpretationen vornimmt, einen Persönlichkeitstest macht oder online ein Foto seiner Kaffeetasse macht und es ihm schickt, eine Autorität auf dem betreffenden Gebiet ist, ist es wahrscheinlicher, dass er das für unwissenschaftlich hält und allgemeine Vorhersagen, die für jeden geeignet sind, sind für ihn etwas Besonderes.

Die analysierte Person glaubt, dass die Analyse nur für sie/ihn bestimmt ist

Wenn die Person oder das Opfer glaubt, dass die Analyse nur für sie/ihn bestimmt ist , ist die Wahrscheinlichkeit, an die Analyse zu glauben, höher. Wenn Sie beispielsweise ein Dutzend Eigenschaften gesehen hätten, die Ihnen als Ergebnis Ihres Persönlichkeitstests in einem Zeitschriftenartikel mit dem Titel „Die meisten Menschen fühlen sich so“ in einer Fernsehsendung vermittelt wurden, würden Sie sie wahrscheinlich viel weniger übernehmen. Vielleicht ist das der Grund, warum in berühmten Wahrsagecafés Menschen, die zur Wahrsagerei kommen, einzeln befragt werden. Wir glauben an die zehn Minuten, die der Wahrsager für uns reserviert hat, wenn er sagt: „Diese Woche triffst du jemanden mit dem Buchstaben A in seinem Namen“, weil wir glauben, dass es etwas Besonderes für uns ist. Der Wahrsager sagt dies jedoch möglicherweise jedem Kunden, und ein großer Teil der Gesellschaft hat jeden Buchstaben in seinem Namen, den der Wahrsager sagt.

Die Analyse hat verhältnismäßig mehr positiven Inhalt. Ich bin 

Alle Menschen neigen dazu, sich selbst zu bestätigen. Wir wollen glauben, dass die Einstellungen und Werte, die wir haben, richtig sind, und wir erwarten, dass sie von unserem Umfeld bestätigt werden. Ich habe Ihnen in einem meiner vorherigen Artikel von der Sandwich-Methode erzählt. Sandwich war eine Methode, die besagte, dass wir unsere negativen Kommentare und Kritiken über Menschen in Sandwich-Form darstellen sollten, indem wir sie zwischen positiven einschieben. Hier sehen wir, dass der Forer-Effekt zunimmt, wenn dieselbe Methode verwendet wird. Wir glauben eher einer Analyse mit überwiegend positivem Inhalt als einer Analyse mit mehr negativen Elementen. Allerdings ist auch bekannt, dass eine durchweg positive Analyse die Glaubwürdigkeit mindert. Aus diesem Grund wird ihre Glaubwürdigkeit größer, wenn den Probanden positive und negative Sätze in ausgewogener Weise präsentiert werden.

Obwohl Bertram R. Forer der erste war, der diesen Effekt bemerkte, wurde er vom berühmten amerikanischen Entertainer Phineas Taylor Barnum als Geschäftsmodell genutzt. Barnum vertrat das Motto „Wir haben für jeden etwas“ und behauptete, dieser Effekt werde in der Arbeitspsychologie als Verkaufsstrategie genutzt und die Menschen würden durch diese Methode getäuscht. Aus diesem Grund ist der „Forer-Effekt“ in den meisten Quellen als „Barnum-Effekt“ bekannt und wird in den meisten Quellen als Barnum verwendet. Es ist nützlich zu wissen, dass beide Namen im Grunde dasselbe bedeuten.

 

Sie können eine Person, die zu Ihnen kommt, dazu bringen, an alles zu glauben. Glauben bedeutet nicht immer, getäuscht zu werden. Die Tatsache, dass Wahrsagerei, Astrologie und viele andere ähnliche Methoden nicht wissenschaftlich und real sind, bedeutet natürlich nicht, dass sie nicht durchgeführt werden sollten. Jeder kann zu diesem Thema eine unterschiedliche Einstellung haben, abhängig von seinen eigenen sozialen, moralischen und religiösen Überzeugungen. Es ist jedoch nützlich zu wissen, dass „psychische“ Umgebungen, die mit magischen Kugeln, mystischen Düften und seltsamem Schmuck geschmückt sind, nur eine Illusion sind. In die Zukunft blicken, das Leben von jemandem kennenlernen, den man noch nie getroffen hat, in 20 Jahren lesen, indem man auf die Handfläche schaut usw. Aktionen sind nicht möglich. Alle diese Aktionen und alle in diesen Aktionen verwendeten Gegenstände sind die Quelle von Menschen, die mit der Beschäftigung mit Parapsychologie oder Astrologie Geld verdienen wollen. Es erstellt. Und solange die Person nicht an die Konsequenzen dieser Handlungen glaubt, stellt dies kein psychologisches Problem dar. Allerdings kann der blinde Glaube an jemanden, den wir nicht kennen, zu einer sich selbst erfüllenden Prophezeiung führen und dazu führen, dass die Dinge, an die wir glauben, wahr werden.

 

''Mensch; „Er wurde geboren, um zu denken, zu lieben und zu glauben“, sagte Rousseau. Natürlich ist der Glaube für uns alle ein existenzielles Bedürfnis. Allerdings ist uns nicht bewusst, dass wir die meisten Dinge, an die wir glauben, nie in Frage gestellt haben. Weil Glauben eine viel einfachere Handlung ist als Denken.

 

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